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东易日盛董事长 陈辉 房谈

射阳房产网来源:射阳房产网发布:射阳房产网点击:8503发布时间:2011/7/1 20:31:04

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射阳家居:陈总您好,感谢您在百忙中接受射阳家居的专访,今天我们主要是针对目前比较热门的楼盘精装修的话题展开。

    陈辉:你好,各位射阳家居的网友大家好。

射阳家居:房产界频频出现限购政策,您觉得对房产下游装修行业是否会造成影响?

陈辉:应该说影响是非常显著的, 这些年原有的家装格局和市场格局发生了很大的变化。可能有些数据拿出来一看,交房量还增多了,但是出现了几个规律,事实上这几个规律影响了家装行业,比如说,刚性需求比例在大幅度上升,中高端楼盘的交房比例在大幅度下降,一线城市在大量萎缩,二三线城市的增长很快,所以说对家装行业的影响是非常的巨大的。

射阳家居: 国家对于房地产行业出台了多种政策,其中大力扶持精装修楼盘建设也是一大举动,有势必将精装修一做到底的意思,您觉得精装修楼盘的兴起,对家装公司有哪些影响?是否有可能减少市场份额?

陈辉:对传统意义上的家装公司来讲,主要是定位在散户的装修上,精装修政策对于传统的家装公司肯定会有非常大的影响。总体市场份额,散户装修的比例肯定是大幅度下降,这是有目共睹的。在这个过程中,在此之前整个家装市场的集中度特别的低,市场非常的分散,所以说在市场份额减少的过程中,会对家装行业有一个重新的布局,比如说,有一些企业会在这个下降的过程中异军突起,逆势而上,然而整个的市场行情会造成很多企业经营比较困难,甚至经营不下去,这就是所谓的行业洗牌。行业的洗牌就是说整体市场份额下降了,个别的企业市场份额反而增加了,市场集中度会大幅度提高,这也是所有行业的一个规律。

射阳家居:陈总这么说意思是说家装行业会有一次大的洗牌?

陈辉:其实洗牌这个词已经说了很多年了,到现在实际上是潜移默化的在改变,还没有产生这种轰轰烈烈的变化。家装公司的总量在不断的缩小,但是仍然很多。所以很难说产生那种大的洗牌。但是这几年,这种洗牌是一直在进行,而且我认为有加速的迹象,但是是否那么明显,还需要非常用心的去观察。

射阳家居:那么作为东易日盛装饰,我们是否做精装修楼盘,有哪些好的案例?

陈辉:我们三年前就成立了精工装事业部,专门针对开发商的精装修楼盘,并把这方面作为一个战略重点,叫做双轮驱动。一个轮子是传统的散户装修还在不断的拓展,一个轮子是楼盘的精装修。这是的一个重点,也是我们肯定要做的。三年来我们也做了很多的案例,做的最多的就是华润置地的项目,中海、万科、龙湖等著名的房地产集团我们都有合作。不仅是在北京,在全国各地我们都有项目开展起来了。

射阳家居:您觉得,对于精装修楼盘,家装公司参与设计与内部施工,相比地产商提供的内部设计和施工,有哪些优势?

陈辉:从广泛的意义来讲,传统的家装公司与工装公司做的设计和施工并没有明显的优势,甚至可以说在大型工程项目的组织管理上还不如工装公司。但是我们东易日盛几年前就开始布局,从06年就已经开始把传统意义上的家装服务转向面对整个家装产业链的模式。除了设计施工以外,我们有自己代理的产品,像瓷砖、壁纸等。我们还斥资3亿打造了世界级的木做工厂,这些为我们进入精装修领域奠定了很好的基础。所以说我们在精装修领域,所拥有的资源并不只是传统意义上家装领域的资源,可以说我们已经进入到产业链了,产业链所形成的优势是无比巨大的。

还有就是我们14年对于几万名散户的家装实践所积累的案例库的研究所形成的对生活方式的研究,对风格体系的研究,对工艺技术的研究,把这些研究形成的成果和结晶拿到精装领域来,受到了地产商非常积极的反馈,因为这种研发成果对精装修楼盘能够提供很好的支持。我们在精装修上有两个突出的优势:一个是我们的研发优势,把以前从散户研发的成果很好的运用到精装修楼盘上;第二就是我们产业链的优势,特别是我们工厂的优势,加上我们多年设计施工的优势,包括品牌,这种综合的优势在精装修领域里是非常独特的。

射阳家居:您觉得作为楼盘精装修,是否能满足中国大众的个性需求?如何在"快餐"中凸显个性?

陈辉:目前来说还不能满足,凡事有一利就有一弊。精装修解决了毛坯房装修的一些劣势,但是也丢失了一些毛坯房装修的优势。在我们整个的宏观规划里面,我们给精装修提供的终极产品就是个性化精装修。当然这是需要一步一步走的。我们在逐渐的准备,房产商也要有一个接受的过程,因为对他们来说,这种组织管理也是巨大的,包括有些属于政策和法规体系上的,比如验收的标准如何界定,是签两方合同还是三方合同等,这都需要一个长期的探索和磨合。我们东易日盛的条件已经逐步具备了给客户提供个性化精装修的能力。我们已经准备好,凸显个性是我们的优势,精装修我们也具备了优势,如何把个性化和精装修结合在一起,我们需要房产商的认同和实践的机会,同时需要一些法规和政策的匹配性。希望在不远的未来,我们的精装修能够超过散户的装修业务。

射阳家居:现在多数家装公司,以套餐形式为消费者提供一站式家装服务,其中多数设计费和材料费都统一包含在套餐价格里,那么,在质量保证上,您如何看待?有没有可能套餐中的产品造价比市场上的建材价格低,在售后上出现问题或困扰?

陈辉:我们东易日盛没有给客户提供套餐类的产品,我们给客户做的还是个性化的服务,有整体解决方案,但不是套餐。我们的客户大多是中高端,他们的个性需求更明显,很难用这种方式,这会抹杀他的个性化需求。

射阳家居:近年来,家居行业各大公司开始关注互联网营销,您觉得家居行业媒体对于品牌的营销带来了哪些好处?

陈辉:互联网的营销大家都很重视,我们也专门成立了网销部,从效果上看网络的成单率也在逐渐的提高,网销的投入产出比也是相对比较高的。所以这会成为我们很多企业一个最重点的营销方式,对家居行业的影响是巨大的。目前由于对网销的投入比较小,还没有发现明显的弊端。

射阳家居:那么作为家装企业,您觉得2011年的机遇在哪里?重心在哪里?

陈辉:通过几年的战略转型,我们东易日盛在去年已经完成了这种战略转型架构的搭建。去年我们已经磨合了一年,今年是我们第二个磨合的年头,磨合的效果也越来越好。在一到两年之内,我们这种战略转型的优势就会爆发出来。2011年我们在加速磨合的过程中,在面对战场的情况下,我们有很大的信心抓住市场的机遇与挑战。

 

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