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卖场牛气 家电制造商不服 自建渠道解压

射阳房产网来源:射阳房产网发布:射阳房产网点击:7741发布时间:2011/7/19 0:54:09

日前,两家品牌家电制造商宣布,将分别在全国建2000家专卖店和5000家低碳家电生活馆。

专家指出,“尽管自建渠道是供应商可持续发展的重要保证,但自建渠道花费巨大,是把双刃剑。”

自建渠道是把双刃剑

暗涌正逐渐升高。国美前董事局主席陈晓曝老东家的三宗罪,捅破了供货商和卖场心照不宣的那层纸,在业界掀起巨大波澜。

昨天中午,位于秋涛北路的几家家电卖场门前冷落,前来选购家电的顾客稀稀拉拉。位于景芳路上的几家家电专卖店,更是门可罗雀。记者粗略数了一下,这些专卖店销售的家电,分别是美的、格力、海尔、海信等国内知名家电品牌。

“连锁卖场对普通品牌动辄要收十几万元的进场费,牌子越大收得越多。”品牌营销专家肖金明说,返点、结账不及时,以及卖场强制厂家打折降价促销等,都挤压了制造商的利润。

“卖场太霸道了,不管制造商利润多少,交给他们的费用一分不能少,还有各种苛刻条件。制造商只能忍气吞声。”一位家电企业市场部门负责人对记者表示。

肖金明说,卖场的霸道,促使制造商下决心自建渠道。事实上,早在2003年前,不少厂家就有过自建销售渠道的尝试。但在大连锁卖场迅猛发展的背景下,纷纷“缴械投降”。

有供应商坦言,自建渠道销售,利润率在10%—20%,不过自建物流的投入非常大,一般两三年内都是亏损的。而通过渠道商销售,利润在8%—16%,但这是账面毛利,扣除物流平台费用、促销员工资后,利润大概要减少5%—8%。

“尽管卖场的利润很低,但还是占据了像我们这样供应商近一半以上的销售量,所以大家不敢轻言放弃国美、苏宁等大卖场。”上述供应商对记者说。

家电产业资深观察家刘步尘表示,在可预见的未来几年内,期待大连锁经营模式发生重大调整的想法并不现实。

面对竞争日趋激烈的零售业,家电价格战无论在网上还是网下,都难以避免,厂家的利润空间也将继续遭受挤压。“这种局面短期内很难改变。”肖金明说。

一位资深业内人士指出,家电制造企业唯一要做的,是快速实现与现代连锁的组织对接,构建面向消费者的快速响应机制,“这才是唯一的出路。”

家电营销要挤压中间商

除了传统销售渠道之外,对于网络这块馅饼,无论是零售商还是制造商都想撕下一块。相关咨询机构的一项研究表明,家电网购的消费群体以40岁以下为多数,占到总消费群体比重的85%,而这其中30岁以下的“年轻一代”更是成为第一大消费群体。

中国社科院日前发布的《商业蓝皮书》显示,家电网购在2009年400亿元销售额的基础上,2010年迈入了千亿元时代。

继格兰仕网上商城正式上线后,海尔、TCL、志高等制造商也相继开通网上商城。家电网购渠道的井喷,也加剧了新兴渠道商之间的博弈,他们纷纷打起了价格战、广告战,以吸引消费者。

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