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竞争集中二三级市场 地板行业促销遇冷

射阳房产网来源:射阳房产网发布:射阳房产网点击:6651发布时间:2011/10/15 6:24:27

地板扩张延伸,商业模式创新最为重要

著名经济学家郎咸平认为,一个产业的商业模式通常会在市场环境发生巨变,或者产业规模亟需提升时产生,当前地板产业三四级市场的营业收入确实不咋地,但从国家政策层面上看,未来城市化进程将决定大批农民进入城镇,如此一来,三四级市场的地板需求空间将会与日俱增,地板品牌商家如何获抓住此次商机,还需从长计议。

当前,地板商进入三四级市场的商业模式还是纯粹的加盟模式,由于厂家的人力资源匮乏以及三四级市场管理素质有限,造成很多三四级市场的经销商并不能对品牌做出很好的规划与维护,他们关注的仅仅是销量与利润,而三四级市场的消费者对价格的敏感度远远胜于品牌心理认知,如此造成区域性低端品牌往往能够占领市场,三四级市场的经销商为了生存,就会采取“挂羊头卖狗肉”策略,打着中国名牌产品口号,卖一些当地杂乱品牌,最终厂家整体销量还是上不去。

从这一现象可以看出,地板品牌企业在建立三四级市场的商业模式出现了问题,纯粹加盟销售根本就不太适合当前的市场环境。

尝试差异化商业模式,寻求最佳突破口

不过,纯粹的加盟模式有一个最重要的优点就是“资金成本低”,通常地板厂家开设一家店所需要的成本只有装修返利,三四级市场的装修标准相对较低,100㎡的店面总费用在2万元以内即可装修完成,再加上装修返利很多企业都采用货物抵充的形式完成,所以企业真正在三四级市场开设的品牌加盟店基本不需要花费太多资金,缺点就是品牌管理落后,不利于品牌扩张与销售增长,长期发展下去会遇到很大障碍。

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